Y conseguir que bajen el precio

Jaime Bayly recuerda su cita en la Feria del Libro de Panamá este sábado 29 de agosto a las 17:00, y cuenta una divertida historia sobre cómo él y su esposa Silvia negociaron simultáneamente y en secreto con dos vendedores de autos. Habían decidido cambiar la camioneta Audi Q7 Crusher de Silvia, que ya tenía 10 años de uso y aproximadamente 40.000 millas. No decidieron cambiarla tanto por su vejez, sino porque durante el verano los asientos empezaban a cubrirse de manchas blancas horribles por moho. Contrataron a un técnico que les dijo que era un problema de filtración de agua debajo de los asientos. Uno ya no podía sentarse sobre esos asientos. No les quedaba más remedio que venderla. Dudaban entre comprar otra Audi Q7 nueva o pasarse a una Mercedes GLS 580, mucho más cara. Su otra camioneta, una Mercedes GLS 550 (para invitados), estaba en óptimas condiciones con apenas 14.000 millas. Primero consultaron con Alex, el vendedor de Audi, un gran tipo que les ha vendido bastantes Audis en los últimos 15 años. Alex les ofreció 13.500 dólares (luego 13.700) por la camioneta vieja. La nueva costaba 76.000, así que habría que pagar unos 62.000 o 63.000 dólares. El viernes fueron a Mercedes-Benz en Coral Gables, un local espectacular. Los recibieron con toda amabilidad, todos mejor vestidos que Bayly ("yo siempre voy vestido zarrapastroso"). Vieron una Mercedes GLS 580 azul (aunque parecía negra: "según cómo le cae el sol, va cambiando de color"). Al examinar la Audi vieja, Mercedes ofreció 11.500 dólares, 2.000 menos que Audi. Bayly les dijo: "Los de Audi me ofrecen 13.500. Ojalá pudieran igualar esa oferta". Aquí el vendedor de Mercedes empezó a perder la venta. Le pidió: "¿Cómo podría usted probarme eso?". Bayly se sintió disgustado por la desconfianza, como si él fuera un vendedor de autos tramposo. Buscó el mail de Alex y se lo mostró. El vendedor tomó una foto de la pantalla. Mercedes subió su oferta a 13.000 dólares, pero nunca igualó los 13.700 de Audi.